品牌的移動營銷
作者:admin ???
發(fā)布時間:2013-02-07 ???
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知名品牌與非知名品牌的營銷策略明顯不同，他們更多關(guān)注如何保持品牌品質(zhì)和建立品牌忠誠度，此時移動營銷可以大有作為。最初的移動營銷活動都是由知名品牌開展的，他們也試圖去測試這一營銷渠道的效果。由于知名品牌擁有更多的營銷預算，因而可以嘗試新科技，同時保持自己不斷創(chuàng)新的形象。
知名品牌通常對他們的客戶有更多的研究，以支持不同細分市場的營銷活動。為了使營銷信息精準恰當，知名品牌——尤其是有多條生產(chǎn)線的知名品牌——應該對不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計不同的營銷信息。比如說，對于花30美元購買Coach寵物狗項圈的顧客與希望購買成套Coach行李箱的顧客，得到的營銷方案應有所不同。同樣地，對蘋果應用商店的軟件感興趣的顧客與蘋果iPod Shuffle播放器的愛好者也應獲得不同的營銷信息。
許多國際汽車品牌都開始使用移動營銷，最引人注目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷售更多的雪地輪胎，寶馬在德國的輪胎中心對其所有的客戶發(fā)送了定制的彩信，提醒客戶惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營銷彩信使用個性化的問候語，針對每位客戶的車型推薦了特定的輪胎產(chǎn)品，并且提供了價格信息和當?shù)亟?jīng)銷商的信息。這一營銷活動使得30%的受眾購買了雪地輪胎，這無疑要歸功于移動營銷對于每一位客戶的精確匹配。
知名品牌通常對他們的客戶有更多的研究，以支持不同細分市場的營銷活動。為了使營銷信息精準恰當，知名品牌——尤其是有多條生產(chǎn)線的知名品牌——應該對不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計不同的營銷信息。比如說，對于花30美元購買Coach寵物狗項圈的顧客與希望購買成套Coach行李箱的顧客，得到的營銷方案應有所不同。同樣地，對蘋果應用商店的軟件感興趣的顧客與蘋果iPod Shuffle播放器的愛好者也應獲得不同的營銷信息。
許多國際汽車品牌都開始使用移動營銷，最引人注目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷售更多的雪地輪胎，寶馬在德國的輪胎中心對其所有的客戶發(fā)送了定制的彩信，提醒客戶惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營銷彩信使用個性化的問候語，針對每位客戶的車型推薦了特定的輪胎產(chǎn)品，并且提供了價格信息和當?shù)亟?jīng)銷商的信息。這一營銷活動使得30%的受眾購買了雪地輪胎，這無疑要歸功于移動營銷對于每一位客戶的精確匹配。
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