很多人都會說,APP的商業(yè)模式就是2種,收費跟免費但附廣告的,廣州手機軟件開發(fā)公司酷蜂陳經(jīng)理解說,光是收費或免費,其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化,正是創(chuàng)業(yè)家與手機軟件開發(fā)者得以由其中獲利的方式。所以說沒有大家認(rèn)為的那么簡單。下面是手機軟件開發(fā)公司針對APP各種商業(yè)模式做探討,讓創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者據(jù)以思考自身資源與優(yōu)勢擬定策略。
模式一:單純出售模式
圖解:使用者支付金錢購買App, APP開發(fā)者因而獲利
這種應(yīng)該就是最單純的模式-手機軟件開發(fā)者制作App,透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中,重點是讓單價×銷售量所得的銷售額極大化,看起來似乎象是廢話,但是值得思考的是假如某個App對特定族群來說是很有用的,但對于大眾來說也許不具吸引力,那么與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個,是否反而應(yīng)該把價格定高一些,然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,雖然銷售量有限,但是因為單價夠高,整體銷售額也許更有利。且因為單價高,之后還有打折促銷的空間,進(jìn)一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。
模式二:廣告模式
圖解:使用者無需付費,廣告主支付廣告費給手機軟件開發(fā)者,APP開發(fā)者因而獲利
這也是相對單純的模式,這張圖在模式上有所簡化,實際運作在廣告主與開發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告,因此要盡可能沖高App下載量,所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報,一來需求已經(jīng)存在,二來廣告媒合效果也會更明顯。
模式三:收入組合模式(「帶路雞」模式)
圖解:使用者付費購買開發(fā)者所開發(fā)之多款A(yù)PP
這是單純出售模式的延伸,意思是借由其中一兩項特別便宜的產(chǎn)品吸引消費者上門,再順勢同時賣其他的產(chǎn)品給他,就象是現(xiàn)實生活大賣場通常會有所謂的特價商品吸引消費者到賣場消費,同時有機會購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在App的領(lǐng)域,「帶路雞」甚至價格可以是$0(搭配「廣告模式」一起運用)
模式四:持續(xù)推出更新附屬功能模式。圖解:使用者除了下載App主程序外,之后仍付費下載陸續(xù)推出的附屬功能.
這里指的是除了主程序之外,持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等,讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模 式),或是運用收入組合模式的心理效果。
模式五:月租費模式
圖解:使用者在持續(xù)使用App時定期支付金額給手機軟件開發(fā)者。
顧名思義,只要使用者持續(xù)使用,隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間,而是使用量。而訂閱內(nèi)容也會是可以運用此一模式的方式。
通過以上5種商業(yè)模式可以看的出,這不僅是技術(shù)APP開發(fā)者所擁有的機會,在不同領(lǐng)域、不同資源的個人或企業(yè),都有機會在App經(jīng)濟生態(tài)中,找到自己的位置與營收方式。你還在等什么呢?