1、按照毛利、銷售額、銷售量等提成改變:如果只是按照銷售提成的時(shí)候,業(yè)務(wù)員片面追求銷售額,容易不顧公司利益,因此一般是選擇兩者平衡或者是三者平衡。
2、細(xì)節(jié)提成比率設(shè)置:按照業(yè)務(wù)人員職位、客戶所在地區(qū)、銷售產(chǎn)品類別等分別設(shè)置提成率依照利潤(rùn)水平分段提成,不同的毛利范圍,提成比率也會(huì)不一樣,但是盡可能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
3、根據(jù)實(shí)際匯款兌換:收到實(shí)際貨款的時(shí)候,銷售才能拿到實(shí)際提成,提成會(huì)是實(shí)際業(yè)務(wù)以及初始的提成標(biāo)準(zhǔn)。
4、逾期受收款扣除提成:銷售員要是逾期收款則是按照天數(shù)進(jìn)行扣款,逾期幾天就扣除幾天的提成,這對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)也有一個(gè)驚醒激烈的作用。
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